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企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）： 目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。 产品标准：详细列明产品执行的标准。 详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面)： 产品的售后服务网络和用户技术支持： 第三部分 行业及市场情况 1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）： （1）列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。 （2）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。 2、目标市场情况 （1）图表说明目标市场容量的发展趋势 （2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明） 竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本企业（3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析 第四部分 组织与管理 1、企业基本情况： 拟定的企业名称 预期成立时间 预期注册资本 其中：现金出资额及占股份的比例 无形资产出资额及占股份比例 预期注册地点 2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。 股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话甲方乙方丙方丁方3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。 4、企业员工的招聘与培训 5、董事会成员名单： 序号职 务姓 名学历或职称联系电话1董 事 长2副董事长3董 事4董 事5董 事（1）董事长 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。 主要职责 （2）总经理 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。 主要职责 （3）技术开发负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 主要职责 （4）市场营销负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。 主要职责 （5）财务负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。 主要职责 （6）其他对企业发展负有重要责任的人员(可增加附页) 第五部分 营销策略 1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据： 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）： 2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施： 3、在广告促销方面的策略与实施： 4、在产品销售价格方面的策略与实施： 5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施： 6、产品售后服务方面的策略与实施： 7、其它方面的策略与实施： 8、对销售队伍采取什么样的激励机制： 第六部分 产品制造 （如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划） 1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）： 企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便： 现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）： 请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题： 2、简述产品的生产制造过程、工艺流程： 如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话： 主要供应商1 主要供应商2 主要供应商3 正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备： 3、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施: 4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少? 第七部分 融资说明 1、为保证项目实施，需要的资金是 万元，需投资方投入 万元，对外借贷 万元。如果有对外借贷，担保措施是什么? 2、请说明投入资金的用途和使用计划: 3、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么? 4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？ 5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力? 6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任? 7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间： 8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）: 9、需要对外来投资方说明的其它情况: 第八部分 财务计划 1、产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 % 2、请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表; 注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。 第九部分 风险评估与防范 请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段） 第十部分 项目实施进度 详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）: 第十一部分 其它 为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响）: 请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。 （注：此计划书为参考格式，非具体要求，各参赛团队可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改） 附件二： 山东财政学院东方学院“东方杯”创业计划大赛报名登记表 作品名称作品所属 领　　域（ ）A、产品　B、服务主要负责人性别出生年月专业班级联系方式 团队其他主要成 员 姓名性别年龄年级、专业؀ࠜࠞ࠼ࡒࡔࡘ࡚ࡲࢮࣀࣼघड़४তস৲ਆੀੂ੄੒੔ਗ਼੨ੴ샍꒳꒔꒔꒔꒔꒔꒔観歺䩗ᘙ굨煬䌀᱊䬀H伀͊儀ъ漀Ĩᔦ塨쑠ᘀ굨煬㔀脈䩃$䡋䩏䩑䩡$⡯ᘜ굨煬㔀脈䩃䡋䩏䩑⡯ᘝ굨煬䌀᱊䬀H伀͊倀͊儀ъ漀Ĩᘕ굨煬伀͊倀͊儀ъ漀Ĩᘟ굨煬㔀脈⨾䌁Ṋ伀͊倀͊儀ъ漀Ĩᘜ굨煬㔀脈䩃䩏䩐䩑⡯ᘙ굨煬䌀᱊伀͊倀͊儀ъ漀Ĩᘙ굨煬䌀⁊伀͊倀͊儀ъ漀Ĩᘙ굨煬㔀脈䩃 䩏䩐䩑ᔖ襨ᘀ굨煬㔀脈䩃 ⡯ᘐ굨煬㔀脈䩃 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KT版摊位（2块）起到初步宣传的效果，活动名称涉及赞助商独家冠名。 2、滚动宣传系列(5月15日-6月10日)：通过新闻媒体，通过网络宣传，通过"校内网"和校园BBS以及QQ群上每周发布一两条关于创业大赛的消息。各点开花，让我们的声音无处不在。 （二）活动期 1、5月15日— 21日“风暴宣传”（加热期）： 时间：中午11：45--1：30 地点：待定 形式： A、现场报名,为前来报名的团队和个人提供咨询. B、海报、POP广告等 宣传效果：让大家通过自己的体验真正加入到我们的行列中。 2、6月7日— 6月10风暴平缓，行动继续。（余热期） 地点：在生活区放展板，旁边有反馈本。 形式：大家写感受和意见等，让组委会与更多同学有互动交流。 后期效果：让我们和大家有个后期沟通的平台，通过大家的反馈我们会更加明确自己的方向，知道大家的所想、所感、所悟。 3、6月10日 “决赛答辩”（沸腾期）： 时间：晚上7：00—9；00 地点：待定 形式：邀请组委会对入围决赛的作品点评,要求参赛团队或个人 参与答辩,最终选拔确定名次。 （三）后期宣传： 1、喷绘写真（1张），成果展示。 2、联系报社、媒体等报道我们活动的有关内容； 3、把我们的活动信息挂到网站； 4、在大家的反馈中选出部分与大家一起分享； 5、海报、POP广告等 横幅内容： 预祝山东财政学院东方学院“东方杯”创业计划大赛圆满成功; 展现才华,书写创意;今天创业策划,明天实现计划等 展板内容: 发挥你的创意,书写你的理想。东方学院众领导与专业教师和…………联手合作,组织”创业策划大赛,面向全校学生召集作品,要求内容详实可行,以团队名义参加比赛,每个团队人数3-8人为宜。报名时详细介绍参赛人或团队成员,并按时交上策划书纸质文档和电子文档,入围决赛的团队需准备现场答辩。 附件六： 山东财政学院东方学院“东方杯”创业计划 大赛评分标准及要求 1、方案概要（5％） 要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。 2、产品（或服务）介绍（15％） 要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。 3、公司战略（5％） 要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。 4、市场分析（10％） 要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。 5、营销策略（15％）要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。 6、经营管理（5％） 要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。 7、创业团队（10％） 要求:团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。 8、企业经济/财务状况（10％） 要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理准确。 9、融资方案和回报（10％） 要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。 10、关键的风险和问题（10％） 要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。 11、创业计划表述（5％） 要求：专业语音运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。 附件七： 山东财政学院东方学院“东方杯”创业计划大赛评审评分表 作品名称： 编号： 一级指标 (分值)二级指标 （分值）指标说明得分二级 指标一级 指标方案的设计内容 (40)方案的针对性 （15）选题恰当，问题把握准确，重点突出（0-5）围绕选题，分析深入，解决方案明确、具体（0-5）方案中的所有文字描述、图表、软件等应该互相支持，共同解决所确定的问题（0-5）方案的有效性 （10）方案依据充分，可行、可用，理论联系实际好，得到企业评委认可，对创业有指导意义（0-5）创业方案实施后预期可以获得较好的运作和财务效果（0-5）方案的综合性 （15）方案不是对创业过程中可能遇到的问题进行一问一答，而是综合解决创业过程中的多个问题的整体方案（0-5）方案在设计内容上无明显的错误（0-5）方案涉及内容多，工作量大，具有较大难度（0-5）方案的设计方法 (20)设计方法的科学性 （10）忠于社会事实和当前市场环境，能够做出一定假设，所作出的假设符合国内经济和政策环境（0-5）有明确、适用的设计方法，采用了定性和定量手段，根据社会实际情况建立实用的模型，设计方法科学、严谨（0-5）设计方法的复杂性 (10)综合应用经济、管理、工程、技术等不同领域的技术和方法进行设计，采用了较先进的设计方法（0-5）解决方案中有计算机软件、工程设计图纸、成套的作业流程图、完整的数学模型、全面的财务分析表格、路径优化图等，设计方法难度较大（0-5）方案的表现能力 (10)方案的规范性 （10）方案合理应用非文字要素，如图表、软件、数学模型等，方案文字、图表、软件、设计图纸等符合国家规范（0-5）提交评审的文档核材料齐全、装订整齐、规范、美观、软件界面友好、图纸整洁，方案逻辑严密（0-5）创新与应用（15）整体效果（5）方案整体效果较好（0-5）推广应用（5）方案有较大推广价值（0-5）创新性（5）方案有创新，或有独立见解，创意新奇（0-5）加分 (15)队伍情况（5）队伍整齐、素质高、搭配合理、分工合作好（0-5）组织情况（5）领队责任心强、组织严密、组员参与力度大、按要求提交大赛所需文档（0-5）答辩情况（5）精神饱满、文明礼貌、答辩准备充分、陈述效果好、回答问题好、反应敏捷、时间控制好（0-5）评语： 评委意见晋级（ ）待定（ ）淘汰（ ）评委签名评审日期 评委须知： 1、答辩上场人数：３人以内，必须是团队成员。 2、答辩方式：团队采用8+8的答辩形式，其中8分钟团队陈述，8分钟评委和观众提问。 3、请评委务必在“评语”栏中注明自己对本作品的处理意见（晋级、待定、淘汰）。 4、评委根据评审要素对每个团队的现场表述、回答问题情况以及综合表现进行打分。评委评审时可自由讨论，但需独立填写评分表。评委所给成绩的平均值将作为团队公开答辩的最终成绩。 附件八： “东方杯”创业计划大赛组织委员会 主 任：宫淑瑰 副主任：赵 滨 成 员：张英泽 赵 鑫 张 颖 李英伟 简明慧 毕玉青 龚 晶 李春晓 任正伟 崔 高 郑军伟 组委会下设办公室，办公室设在院团委组宣部，办公室主任：赵鑫。     PAGE  PAGE 10 爆爈爊爌爎爐<　0　0 ሀ葤þᘀĤ晉摧沭qÃ欀졤ᘀĤ␗䤁ŦŔ̀Ĵ혅ИЀЀЀЀЀ܀蚔ࠁ裖؀ﾔͲࣇಃᇻ᣿٠Ϟ؀ՕĄ؀μĄ؀ոĄ؀܄Ą؀ݮĄ혓0ӿӿӿӿӿӿ᐀Ƕ᠀϶혚ÿÿÿÿÿ᯿ᣖ＀＀＀＀＀＀혜ÿÿÿÿÿ᷿ᣖ＀＀＀＀＀＀혴ਁ氃愀϶咊Ԁ爐爒爔爖爘爚ó0óÃ欀챤ᘀĤ␗䤁ŦŔ̀Ĵ혅ИЀЀЀЀЀ܀蚔ࠁ裖؀ﾔͲࣇಃᇻ᣿ؠϞ؀ՕĄ؀μĄ؀ոĄ؀܄Ą؀ݮĄ혓0ӿӿӿӿӿӿ᐀Ƕ᠀϶혚ÿÿÿÿÿ᯿ᣖ＀＀＀＀＀＀혜ÿÿÿÿÿ᷿ᣖ＀＀＀＀＀＀혴ਁ氃愀϶咊 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